LE MLM, SYSTÈME PYRAMIDAL ?
Que que vous soyez novice ou avec quelques expériences en matière de MLM, vous avez ou allez entendre un jour cette réflexion... :
"ce que tu me proposes, c'est un système pyramidal, et seul ceux qui sont en haut gagnent de l'argent !"
Quand on vous pose cette question, vous avez trois façons de réagir...
1) Non, ce n'est pas pyramidal... !
2) L'entreprise dans laquelle tu travailles est aussi pyramidale, tu gagnes bien moins que
ton patron !
Ces deux réponses ne sont pas bonnes, elles peuvent froisser votre prospect et n'oubliez pas qu'il n'a pas encore signé...
Comment réagir au mot "Pyramidal" ?
Respirez un bon coup, et n'oubliez que vous êtes dans du marketing relationnel et qui dit "relationnel" dit "relation", "discussion"
Demandez-lui (en réutilisant les mots qu'il a prononcé) :
- qu'est ce tu entends par "pyramidal"
- pour être sûr que 'on parle de la même chose, pourrais-tu préciser ce que tu entends
par "vente pyramidale"
Dans ces phrases, vous ne contrez pas le prospect, et vous ne faites pas passer pour un idiot, vous engagez un dialogue constructif...
MLM vs Vente Pyramidale
Vente pyramidale = arnaque
Nombreux sont ceux qui croient que le Marketing Relationnel n'est autre qu'un système de vente pyramidal.
Cette confusion vient de la totale méconnaissance totale de ce qu'est le Marketing Relationnel.
La vente pyramidale est en fait une arnaque où les fonds qui sont amenés par les nouveaux arrivants servent à payer les intérêts des premiers.
Cela est interdit dans de nombreux pays dont la Suisse et la France
Le Marketing de Réseau "MLM" est tout à fait légal
A l'inverse de la vente pyramidale, le Marketing de Réseau "MLM" est à 100% légal et honnête, mais il doit respecter quelques règles bien précises :
- Obligation pour le réseau de consommer des produits et de vendre des
produits et/ou des services
- Les commissions sont basées sur la consommation de produits
et/ou des services
- La cotisation d'affiliation ne doit pas être très élevée (max € 200.-/an)
- Aucune commission n'est perçue sur les cotisations d'affiliation
Aidez votre prospect à mieux comprendre !
Chaque fois que vous avez l'objection "vente/arnaque pyramidale", suivez ces
trois étapes.
1) Pourrez-tu me préciser ce que tu entends par "vente pyramidale"
2) Ok, je comprends ce que tu entends par là, au début j'avais la même question
en tête, et j'ai fait des recherches et effectivement les systèmes pyramidaux sont
illégaux car ils ne proposent pas de services ou de produits, et là dans notre cas nous
avons bien un produit à proposer...
3) A ton avis, d'où viennent les commissions que l'on perçoit ?
Ensuite, discutez brièvement avec lui et reprenez la discussion où l'objection "pyramidal" était intervenue.
Le fait de diriger votre prospect à se poser les bonnes questions démontre immédiatement que vous êtes un leader.
En vous positionnant de la sorte, votre prospect sentira que vous êtes un PROFESSIONNEL et et il vous suivra dans votre entreprise de MLM.
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A votre réussite et développement dans le MLM, Sébastien
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